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對于名創優品的發展，葉國富也有著不一樣的見解，他認為要做性價比很高的產品，產品具有競爭力后，線上或線下渠道都能有很好的發展。如果打造極高性價比的產品要有“三高三低”，這是他做名創優品總結的經驗。



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  以下為葉國富針對“三高”進行的主要闡述，三高：高顏值、高品質、高效率。三低：低成本、低毛利、低價格，接下來葉國富來分享在產品打造上，設計、供應商和精簡產品方面的經驗總結。

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  零售核心：好產品







  現在是一個小而美的精選時代，產品是未來零售的核心。



  小米原本只在線上售賣，但從線上到線下并沒有水土不服，小米之家非常成功，其背后是因為小米的產品好，性價比高。像小米這樣有極高的性價比的產品，不管線上線下渠道都會做的很好。

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  在互聯網瘋狂、電商瘋狂的時代，宜家、優衣庫、Costco等企業并沒有過于強調線上渠道，線上貢獻微乎其微，依然能在線下保持快速增長。



  正如這幾個案例，好產品，有極高性價比的產品，即使單一渠道都可以保持高速發展，才是未來零售的核心競爭力。



  設計產生價值：促進消費



  新形勢下對產品的要求也有所不同。過去產品只要滿足基本實用性和價格合理兩個點，這款產品就是比較好的產品。但今天特別是80后、90后新消費升級和消費主體的時代，最關鍵的是顏值，產品的設計很重要。



  系列感、簡約風、時尚感是產品設計需要重點關注的要素。宜家、優衣庫等例子，它們的設計都是極度的簡約，并與貨架設計高度統一。

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  好產品關鍵：好供應商



  找對供應商，開發好產品，只有好的供應商才能做好的產品，有品質的產品。在實際情況中可以發現當一個優秀的供應商長期為歐美生產訂單的時候，其生產環節和品質訴求，會讓他很難做出一個很差的產品，同樣一個很差的供應商也很難做出一個好的產品，小米在全球范圍找供應商足見供應商對產品的重要性。



  不過供應商并不好找，因為優秀供應商從來不缺訂單，如何拿到他們的產能？第一和供應商打交道的思維非常重要，要平等交流。第二是下大訂單，第三現金結賬，這兩種方式都能讓供應商接單。

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  爆品戰略：精簡產品







  想做爆品必須對市場要有非常深入的研究，爆品戰略表面上風險極高，實際做了之后風險最低。一年開發一百個產品，表面上風險很低，實際風險很高，開發一百個產品滿足所有人，會讓你的產品沒有競爭力，只有把所有的資源聚到一個單點上突破，你的產品出來才有爆發力。而在后期上市之后你的推廣資源也是高度集中的，這就是爆品戰略。

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  名創優品在后期的發展中，也將堅持這樣的爆品戰略，堅持走出去與引進來相結合，并且加以創新，研發出更適合國民的新產品。與此同時，堅持低價戰略，增加用戶粘性，為更多平臺用戶提供優質低價的產品。

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