商鋪名稱：廣州莫凡貨架有限公司
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商品詳情
名創優品貨架、伶俐飾品貨架、nome貨架、三福貨架、小飾品店貨架、母嬰店貨架、化妝品店貨架、莫凡貨架原始廠家
優質吸引受眾,低價創造爆款
在葉國富的眼中,名創優品之所以能在生活家居零售行業的紅海中脫穎而出,甚至創造奇跡可歸功于“對人性的克制”。在他看來,全球所有優秀的零售企業都是不賺快錢,永續經營的模式。只有堅持低毛利,才能保持高門檻,競爭對手才進不來。買賣是一場利益的博弈,賣家所想乃低成本高利潤,買家所需乃低消費高品質。相信消費者是對的,學會在買賣的博弈中妥協,克制人性的貪婪——“花更多的成本用于提升產品品質,賣出更低價格”是零售成功的秘訣。
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優質是吸引受眾的關鍵。正如,松下幸之助所言,對于產品質量來說,不是100分就是0分,名創優品堅持嚴選供應商,嚴控產品質量,堅持為消費者提供品質保障的產品。
低價是爆款的引擎。名創優品主動放棄高利潤,通過以量制價、控制毛利等方式,將產品以讓消費者尖叫的價格出售,真正實現讓利于消費者。
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學會克制人性的貪婪,保持優質低價的原則是“極致用戶”的體現,雷軍多次在演講中提到的小米群眾路線和鐵人三項商業模式同低價優質的經營原則完美貼合。在物聯網、人工智能、大數據的時代,消費升級不可辜負,用極低的價格吸引消費,用極高的品質固定受眾,不做陳年文章中所說的“湊熱鬧的公司”便不會在競爭的洪流中“煙消云散”,亦不會在時代的車輪下碾落成泥。
低價優質,不賺快錢,才能永續經營。
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