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北京澄通光電股份有限公司合同能源管理模式（EMC）

合同能源管理簡介：

合同能源管理（EMC）機制的實質就是一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。合同能源管理機制的載體是節能服務公司。

合同能源管理機制的操作模式是：節能服務公司與客戶簽訂節能服務合同，雙方確認節能量和節能效益。節能項目完工后，節能服務公司從節能經濟效益中收回投資和合理的利潤；客戶在合同期內獲得部分節能經濟效益，合同期結束后獲得全部節能經濟效益。

合同能源管理的基本類型是“節能效益分享型合同”，向客戶提供“一條龍”節能服務并提供節能改造投資，合同期內節能服務公司與客戶分享節能效益，客戶的現金流始終是正的，合同明確規定節能效果及其檢測和確認方法。按照合同執行。

北京澄通光電股份LED照明改造EMC模式介紹：

如今LED技術在照明產品領域穩定發展并逐漸成熟，成為全球公認的可全面替代熒光燈的新一代綠色照明。但LED照明較高的成本以及對產品品質的擔憂極大的阻礙了節能需求方改造熱情。在這種情況下，為了滿足客戶的節能需求，北京澄通光電股份有限公司作為國家發改委認證的節能服務公司，加大力度推進使用本公司的LED照明產品進行的合同能源管理。

北京澄通光電股份有限公司的EMC模式采用節能效益分享的方式，公司和客戶雙方簽訂節能服務合同（一般3到5年），由公司負責燈具改造以及合同期內的維護維修的所有費用，節省下來的電費大部分作為節能改造的工程款和利潤給到公司，其中一小部分節省電費還會返還給客戶，做到客戶零投入的同時還能享受到節能改造帶來的實惠。在合同期滿后，客戶獲得節能改造的燈具的所有權。

此模式適合

1.想做節能改造但是懷疑LED燈，不愿意投資改造的客戶，如商場，工廠，酒店等。

2.想購買但是采購權不在自己手里的客戶，如學校，國家單位等。

北京澄通光電EMC需要注意的幾點：

1.點燈時長（每天、每月、每年）；2.燈的數量（5000支以上）；3.電費（0.8元每度以上）；4.燈具種類（不要過多，不利于計算以及節電率的提高）。

節電率及費用的計算以樣品為依據雙方確認執行,業主方可隨時復測節電率。節電效益按月支付給公司,澄通給業主方開具節能服務發票。

澄通跟中間商的合作分成

原則上節能效益的10%-25%要給到客戶即節能需求方（具體比例視項目節能效率和商務談判而定）,剩余部分的10%-20%為給中間商的收益（具體比例視項目節能效率以及在項目中的承擔的責任而定。按照合同進度支付，原則上是每月支付）。中間商提供自己所分效益部分等額的安裝維護維修發票，如無法提供，扣除稅金約2個點。中間商負責商務部分的工作（如催款）以及日常的維護工作（舉例，如外地的中間商負責將壞燈統一發到公司進行維修或者更換，北京地區此費用會比較低）。

為方便理解，特舉公司最近簽署執行的EMC項目為例：

一、節電效益對比

【電費支出對比】

     某省城市廣場原有的9104個傳統插板式筒燈，每個筒燈有2支18W的普通節能燈光源，加上4W鎮流器,總功率為40W，現替換成澄通LED 18W筒燈共9104個；原傳統日光燈3680支，每支功率為28W，現替換成澄通LED 10W日光燈共3680個。若實際替換的數量有變更，節電效益及效益分成按實際安裝的燈數量及功率計算：

以上所有數據根據與甲方工程部進行樣品（單獨掛表）實測確定后得出。雙方對此認同簽字蓋章有效。

二、效益分成

根據節電效益分析年節電費用約為972827.2元

  注：分成比例盡可能為前面公司提成高，這樣利于盡快回成本降低風險。

三、合作商效益分成

根據澄通電子每年實際節電費用收益分成