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服飾行業是高波動性、多季節、受時尚文化影響很大的行業。隨著消費者的服飾品味和文化鑒賞力等時尚變異節奏的逐年加快，滯后的服裝行業產品開發和生產模式難以快速響應消費需求和市場的變化，因此，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個無法回避的問題——不合理的庫存。過多的服裝庫存會積壓資金，減少企業的資產收益率，造成企業負擔沉重，影響服裝企業的進一步發展，進而影響整個服裝業的發展。因此，解決不合理的服裝庫存將對改觀服裝企業整個經營狀況。推動服裝業的發展起到非常重要的作用。

1服裝庫存概述

庫存是指在企業生產經營過程中為銷售或耗用而處于儲存狀態的物品和商品[1]。庫存又分為合理庫存與不合理庫存。合理服裝庫存指為了應付突發的供需波動，在庫存中保持的額外庫存量。在提前期中需求若超出預測的數量，或廠商供貨延誤，都將發生庫存短缺而影響生產和銷售。合理服裝庫存被用來防止這些不可預期事件的發生并避免生產和銷售時發生混亂，故又稱為緩沖庫存[2]。這部分庫存對服裝企業有積極的影響，能減少生產和銷售中發生的不可預期的時間。也正是因為如此，企業需要持有合理庫存。不合理服裝庫存，指服裝生產廠家、服裝經銷商、服裝零售商、服裝相關的貿易公司等服裝相關企業剩余的、積壓的和過季的服裝。這部分庫存會降低服裝企業的實際收益，制約服裝企業的進一步發展。

2不合理庫存對服裝企業產生的影響及產生的根源

2．1 不合理服裝庫存對服裝企業的影響由于服裝行業的特殊性，不管是什么服裝，在什么國家，服裝企業都會有庫存。而不合理庫存的產生將占用大量資金，同時會增加資金周轉時間，使企業的資產收益降低；如美國GAP品牌由于盲目擴大生產，卻沒有進行有效的生產調整和貨品管理，導致大量庫存的出現。庫存積壓占用了大量的流動資金。是使GAP陷入惡性循環的重要原因。不合理的庫存可能產生損耗，或成為滯銷商品，帶來損失；當質量問題出現時，人們為保護所投人的資本傾向于保護原有的庫存。這樣，糾正質量問題的努力可能會延緩下來，同時可能會掩蓋管理混亂、供應商交貨不及時等問題。一般的服裝公司常見的主要庫存處理方式是拋售、甩賣，目的主要是盡快回籠資金、處理庫存。這種模式最終只能使品牌形象大打折扣，使品牌形象下滑。像廣州北京路上“班尼路”、“佐丹奴”等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經常19元、9元一件地瘋狂大甩賣，雖然購者云集，卻損壞了品牌形象。“佐丹奴”以前是消費者心目中的服裝名牌，而現在，人們就不會以穿“佐丹奴”而榮。因此，為了不影響企業品牌形象就必須尋找新的方法來處理庫存。

找特殊的銷售渠道

1 用庫存品交換廣告

此方法適用于擁有自己品牌的服裝企業，投入廣告可以給經銷商及企業帶來效益。服裝企業可以通過跟廣告公司及媒體洽談將庫存作為廣告費用換取廣告時段，廣告公司則可以將庫存服裝作為公關禮品或者公司的福利產品發放給員工。

2 大力發展團購業務

此方法適用于擁有一定共性的職業裝、男裝服裝企業。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購業務，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場，而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

3 內部消化

此方法適用于所以服裝企業。服裝企業可以將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友經營服裝的可以優先考慮選用企業自己的產品，在價格上給予一定的優惠。

4 外銷銷往不發達國家

此方法適用于所有服裝企業。經銷商可以通過自己的人脈，尋找出口的途徑，因為國外的消費者對于外來產品沒有一定的分辨能力，這在一定程度上解決了庫存問題，也為自己拓展了一條國際化的銷售渠道。

5 參與“希望工程”等社會公益活動，捐贈給慈善機構

此方法適用于所有的服裝企業。庫存產品已經被流行時尚所淘汰，但基本的保暖、遮體的功能性仍然存在。因此，最后發揮其“余熱”功能也不失為一種比較好的辦法。也能為企業、品牌做做無形的廣告，留下良好的社會口碑。

結語

隨著消費觀念的提升，企業可以從庫存存在的原因入手。加強對市場需求的分析和預測，提高企業生產暢銷產品的能力；設立貨品的區域配送中心，減少大量積壓庫存；還可以使用其他營銷方法，通過特殊的銷售渠道，解決已經產生的服裝庫存。只有走服裝信息化之路，使用特殊的銷售方法才是企業最終解決服裝庫存的根本出路。