商鋪名稱：北京老銀匠珠寶有限公司
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出去旅游的時(shí)候不知道有沒有留意過一個(gè)現(xiàn)象——不管古鎮(zhèn)老街還是文創(chuàng)街區(qū)，銀飾店的出現(xiàn)頻率越來越高了。以前這些地方賣的多是義烏小商品和紀(jì)念品，現(xiàn)在銀飾柜臺(tái)反而占了好位置。
這背后有消費(fèi)邏輯。游客出來玩，花錢本來就比平時(shí)大方，買件銀飾當(dāng)紀(jì)念品，幾十塊到幾百塊，比那些塑料鑰匙扣有檔次，比玉器翡翠又便宜得多。很多人旅游時(shí)買的銀鐲子、銀吊墜，回去戴幾年都不過時(shí)，算下來比一次性紀(jì)念品劃算。再加上銀飾本身帶文化屬性，古鎮(zhèn)景區(qū)賣銀飾，場(chǎng)景上就對(duì)味。
老銀匠在銀飾加盟領(lǐng)域做了將近三十年，全國(guó)幾百家門店，其中有一部分就開在景區(qū)。品牌有非遺工藝做支撐，產(chǎn)品帶文化調(diào)性，放在古鎮(zhèn)賣不違和。加盟政策也對(duì)路——不收加盟費(fèi)，首批貨賣不掉能調(diào)換成暢銷款，從選址到開業(yè)總部全程跟。每周有新款上市，旅游淡季也能靠本地客流撐著，不至于只靠幾個(gè)月旺季吃飯。
銀飾連鎖加盟在景區(qū)做，核心是選對(duì)位置。人流大的地方租金也高，得算清楚投入產(chǎn)出比。景區(qū)的客流結(jié)構(gòu)跟商場(chǎng)不一樣，游客占比高，回頭客少，靠的是單次成交和沖動(dòng)消費(fèi)，所以店面形象和產(chǎn)品陳列很重要。老銀匠在店面設(shè)計(jì)上有成熟的方案，非遺館、輕奢館、新中式館幾種店型可以選，能適配不同景區(qū)的風(fēng)格。
當(dāng)然，景區(qū)開店有旺季也有淡季，不是全年都旺。淡季怎么經(jīng)營(yíng)、旺季怎么沖量，得提前想好。跟總部把貨品結(jié)構(gòu)和調(diào)換政策聊透，別旺季進(jìn)太多貨壓在手里。想清楚再動(dòng)手，才能把這門生意做踏實(shí)。
