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ADSS光纜是全介質(zhì)非金屬光纜，用在電力系統(tǒng)，又稱ADSS電力光纜和ADSS導(dǎo)引光纜。ADSS光纜規(guī)格有很多，需要4個參數(shù)：芯數(shù)、光纖類型、跨距、護(hù)套類型。

假如有個客戶要24芯單模的ADSS光纜，你是否能確定光纜的規(guī)格？答案是不能，因為不清楚ADSS光纜的跨距，什么是跨距？跨距就是這個項目中兩個桿之間的距離（50米-1000米+）。也不清楚ADSS光纜的護(hù)套類型，那這個怎么判斷呢？ADSS光纜的護(hù)套分為兩種：一是PE護(hù)套、二是AT護(hù)套。這兩者的區(qū)別就在于PE護(hù)套適用電壓是在110KV以下，而AT護(hù)套適用的電壓是在110KV以上。在我的經(jīng)驗中來看，用PE護(hù)套的比較多，比較常見。

2019年12月13，有個客戶問我，ADSS-16B1-200M-PE多少錢，了解完客戶需求的數(shù)量以及光纜收貨地址之后我給客戶報了價，但是經(jīng)過一件事我發(fā)現(xiàn)我這么做是錯誤的。是這樣的，當(dāng)時客戶沒有給我發(fā)招標(biāo)文件，就十分肯定告訴我ADSS光纜的規(guī)格，到后來客戶準(zhǔn)備采購時問我ADSS-16B1-200M-PE這個光纜的拉力能達(dá)到多少，我告訴他：8KN。客戶說：“那不對呀，招標(biāo)文件上說的16KN，但是跨距說的是不能超過200米。”我說：這怎么可能呢，如果16芯單模的ADSS光纜拉力需要達(dá)到16KN，它的跨距就是500米，綜合來看這不符合啊。后倆經(jīng)過客戶再三和現(xiàn)場施工確定，他們的招標(biāo)文件確實不準(zhǔn)確，拉力參數(shù)寫大了。最終經(jīng)過三天確認(rèn)，確定了ADSS光纜的規(guī)格參數(shù)。通過這件事，我認(rèn)識到了自己的錯誤：不應(yīng)該僅憑客戶提供的規(guī)格來報價，應(yīng)為了更加準(zhǔn)確去詢問客戶一些詳細(xì)的使用條件以及參數(shù)需求。大多客戶不是現(xiàn)場的技術(shù)，基本都是采購以及中間商等等，他們對于項目不是特別了解，我們應(yīng)該了解全面，這才是一個銷售的基本特質(zhì)，銷售應(yīng)該對自己的客戶負(fù)責(zé)，對這個光纜的項目負(fù)責(zé)，免貴姓王，看到這篇文章的你，如果對ADSS電力光纜以及其他光纜有需求的話可以聯(lián)系我。

我們是歐孚光纜廠家，工廠位于遼寧省沈陽市渾南區(qū)李相鎮(zhèn)高八寨村。在-40度~+85度的環(huán)境下，傳輸無衰減，絕不偷工減料。歐孚光纜承諾，如果質(zhì)量有問題的包退換，質(zhì)保比同行光纜多3年。